Sergej Serskov: Ruski investitor koji želi da gradi drugačije u Beogradu

Njegova firma u Rusiji godišnje gradi više od 100.000 kvadrata, a sada planira da na srpsko tržište prenese istu filozofiju: kvalitetnu arhitekturu, sadržaje za najmlađe i fer odnos sa partnerima.

Kompanija Niks Construction, deo porodičnog biznisa SK Niks koji u ruskom gradu Čeljabinsku postoji još od 1993. godine, stekla je ime na tamošnjem tržištu zidajući zgrade po visokim standardima, vodeći uvek računa da za stanare svojih objekata stvore tih i prijatan kućni komfor.

Koristeći savremene materijale i napredne tehnologije, njihove zgrade izdvajaju se svojim arhitekturno-estetskim identitetom, pažljivo osmišljenim rešenjima rasporeda prostorija unutar stanova i zgrada, a naročito obraćaju pažnju na uređivanje zona oko zgrada.

Ovakav pristup stanogradnji sada pokušavaju da predstave i na srpskom tržištu nekretnina, nastupajući u našoj zemlji pod imenom Niks Development, te je naš sagovornik tim povodom bio Sergej Serskov, jedan od osnivača i direktor ove građevinske firme sa sedištem u Beogradu.

Otac započeo uspešan porodični biznis

Brend Niks počeo je da se razvija devedesetih godina prošlog veka, u doba kada je, poput mnogih svojih sunarodnika, Sergejev otac osnovao vlastitu kompaniju. Pre toga je bio na čelu Čeljabinskog proizvodnog udruženja građevinskih materijala, a potom je započeo svoju preduzetničku karijeru.

Od tog doba okušao se kako u kupovini tako i u prodaji, da bi na kraju došao do biznisa izgradnje malih kuća, gde je radio kao mali podizvođač za bojlere, sve vrste vodovodnih instalacija… Jednog dana, rešio je da se stavi na probu i opkladio se da će za godinu dana napraviti zgradu od prefabrikovanih betonskih panela – „Dve lamele završio je za samo devet meseci“ – objašnjava Serskov.

Potom je do 2010. uradio još četiri kuće i negde u to vreme Sergej je završio studije. „Oduvek sam želeo da budem arhitekta, voleo sam crtanje, planiranje i sve to, ali moj otac je insistirao da studiram biznis“, navodi direktor Niks Developmenta.

Ubrzo nakon što je Sergej završio fakultet i počeo da radi, njegov otac se suočio sa zdravstvenim problemima, tako da nije bio u mogućnosti da nastavi sa punim upravljanjem kompanijom. Od tog trenutka, Sergej i njegov stariji brat su preuzeli kompaniju. U tom momentu, dva velika projekta su bila na samom početku.

„Jedna  od te dve zgrade i dalje najskuplja i najlepša zgrada u Čeljabinsku. Nakon toga, počeli smo da radimo dosta projekata za vladu, što nam je dosta pomoglo, a potom smo razvili naše standardizovane rezidencijalne blokove“, kaže naš sagovornik.

Izgradnja 100.000 kvadrata godišnje

Kako dodaje, u 2019. godini tržište u Rusiji je „poludelo“ zbog kovida, vlada je smanjila kamatne stope, te su ostvarili izuzetno veliku prodaju i od tada je Niks narastao gotovo dvostruko u godinu dana, po broju zgrada, broju zaposlenih itd. Započeli su i projekte u susednom Jekaterinburgu, te su do 2021/2022. godine ostvarili svoj plan – izgradnja 100.000 m² godišnje. I još uvek su na tom nivou.

„Kako je tržište u Jekaterinburgu vrlo takmičarski nastrojeno, jer tu se sreću kompanije iz brojnih gradova u Rusiji, poželeli smo da svoje aktivnosti nastavimo u Sant Petersburgu i Moskvi, gradovima koji imaju veću čistu maržu, najmanje duplo. Na to tržište je jako teško ući – kako takođe zbog konkurencije, tako i zbog toga što su sve dobre lokacije već zauzete – i ako tu uopšte uđete verovatno ćete izaći bez ičega“, navodi Serskov.

Naravno, susreli smo se s brojnim preprekama na putu do građevinske dozvole, kao i sa mnogim stvarima koje se u Srbiji rade drugačije.

U to vreme, desilo se da im je Sreten Jovanović, arhitekta koji radi u Moskvi skoro dvadeset godina i radio je velik broj projekata za Niks, rekao: „ A zašto ne odete i pogledate Beograd?“. Tako su u leto 2022. godine došli u srpsku prestonicu, Beograd im se dopao i potom su krenuli u potragu za lokacijom.

Bilo je teško pronaći dobru parcelu po povoljnoj ceni, međutim, njihovi prijatelji su došli sa pomoći i dobrom ponudom, kaže Sergej i dodaje: „Naravno, susreli smo se s brojnim preprekama na putu do građevinske dozvole, kao i sa mnogim stvarima koje se u Srbiji rade drugačije. Ali nema veze, naučili smo da radimo na takav način i još uvek učimo“, dodaje.

Zašto su igrališta važnija od lokala u prizemlju?

Kako ističe, kompanija Niks je od svojih početaka fokusirana prvenstveno na rezidencijalne projekte, te do sada nisu izgradili mnogo striktno komercijalnih prostora. Nedavno su kupili drugu parcelu u Beogradu, koja će biti još pogodnija za porodice.

Izgradnja igrališta za decu je u Rusiji obavezna, te smo bili pomalo šokirani da nismo naišli na mnogo primera takvog pristupa u Beogradu.

Kada je u pitanju pristup ove kompanije razvoju nekretnina, odnosno ono što Niks izdvaja od drugih sličnih kompanija na tržištu, naš sagovornik naglašava da je to, na prvom mestu – arhitektura.

„Gradnja u manjim gradovima, za razliku od Moskve ili Sankt Peterburga, gde možete sebi priuštiti kreativnost sa fasadama, zahteva primenu efikasnih rešenja kako bi bili konkurentni. Međutim, mi uvek ulažemo u arhitekturu“ – navodi Sergej i dodaje:

„Takođe, u našim projektima koncentrišemo se i na izgradnju igrališta za decu, koja su u Rusiji obavezna, te smo bili pomalo šokirani da nismo naišli na mnogo primera takvog pristupa u Beogradu. Investirati u arhitekturu teško je i ovde, zbog raznih propisa, ‘zauzeća površine’ itd. Lepota je uvek u sukobu s vašim prihodom“.

Prvi cilj svakog biznisa treba da bude profit, ali istovremeno nije sve ni u novcu – ponekad se mora misliti i na buduće generacije, ali i na sopstveno dostojanstvo.

„Prvi cilj svakog biznisa treba da bude profit, ali istovremeno nije sve ni u novcu – ponekad se mora misliti i na buduće generacije, ali i na sopstveno dostojanstvo. U Rusiji pre rata, ako uzmemo za primer Moskvu, mnogo zgrada i sva lepa mesta radile su evropske arhitekte, stvarajući zadivljujuća igrališta i okolinu zgrada, kao i arhitekturu. Manje kompanije, poput naše, počele su da ih kopiraju i donose takav pristup iz prestonice u manje gradove. Mi ćemo dati sve od sebe da Beograd bude još lepši“, navodi Serskov.

Sledi promena na tržištu nekretnina

Što se tiče ovdašnjeg tržišta nekretnina, naš sagovornik ocenjuje da mu ono deluje veoma zdravo jer je prema statistikama 80% keš kupaca, a 20% kreditnih kupaca, što znači da nema finansijskog balona. Ističe da većina kompanija pokušava da posluje u okviru luksuzne klase rezidencijalnih projekata, ali misli da će tome uskoro doći kraj.

„Smatram da na tržištu ima previše ‘high end’ projekata i da će se tržište uskoro promeniti jer će svi početi da grade više objekata ekonomske klase, priuštivijih stanovnicima Beograda“ – kaže direktor Niks Developmenta. Zamoljen da prokomentariše našu procenu da su cene nekretnina u Beogradu daleko više nego što bi realno trebalo da budu, on dodaje:

„U jednu ruku bih se složio, jer su cene kvadrata na nekim velikim stambenim projektima u Beogradu iste kao one u Londonu, na primer, ali istovremeno bih rekao da su to standardni zakoni ekonomije – gde ima potražnje, biće i ponude, te bi se moglo reći da su cene prihvatljive. Ljudi i dalje kupuju stanove, što znači da i dalje ima potražnje, a kompanije poput naše i naših takmaca na tržištu tu su da im obezbede ponudu“.

Kada je u pitanju saradnja sa građevinskim i arhitektonskim firmama na lokalu, Serskov naglašava da je svaka vrsta odnosa od fundamentalnog značaja za biznis, posebno u građevinskom poslovanju. „Važno je naći dobre partnere, koji dele naše vrednosti, a one se zasnivaju na iskrenosti i transparentnosti, ali i na kvalitetu i ispunjavanju zadatih rokova“, kaže on.

Niks Residence: Modernizam susreće minimalizam

Stambena zgrada Niks Residence je njihov prvi projekat u Beogradu i napravljena je tako da uključuje ideje modernizma i minimalizma. Kombinujući prave linije, simetriju i maksimalnu funkcionalnost, dobijamo atmosferu savremene i elegantne udobnosti.

Niks Residence je objekat sa 85 stanova, 110 parking mesta i 2.500 kvadratnih metara prizemlja sa galerijom namenjenog komercijalnim prostorima kojih ima tri. U Niks Developmentu su otvoreni da nađu dobre zakupce te su, na primer, trenutno u pregovorima sa sa velikom maloprodajnom kompanijom.

„Sam projekat je standardan ali ćemo proizvesti nekoliko dobrih stvari kao što je postavljanje kamera u podzemnoj garaži i želimo da predstavimo sigurnosti sistem koji koristi CCTV, te ćete se osećati sigurnije kad znate da se sve snima“, kaže Sergej i nastavlja:

„Nije 100% sigurno, ali takođe razmišljamo da postavimo kamere i u eksterijeru, od kojih bi jedna bila okrenuta prema dečjem igralištu i tada, ako imate dete, možete koristiti jednostavnu aplikaciju, registrovati se i dobiti pristup, te ukoliko vaši prozori gledaju na drugu stranu uvek možete pogledati šta vaše dete radi na igralištu“.

Tu je i mogućnost da u parteru bude ubačeno i nekoliko kolica, poput onih u supermarketu, koja bi bila korisna ljudima koji se vraćaju s putovanja ili dolaze iz kupovine.“ Imamo u glavi mnogo malih stvari koje ćemo polagano uvoditi na tržište. Naravno, garaža će biti opremljena i punjačima za električna vozila“ – navodi sagovornik Gradnje.

Direktna prodaja stanova na Voždovcu

Što se tiče prodaje, stanovi u Niks Residence naći će se na tržištu čim projekat dobiju građevinsku dozvolu. Što se pak tiče cena – ne kriju ih. „Mi vrednujemo vreme naših zaposlenih što znači da ako ljudi žele da vide cene to mogu učiniti na našem sajtu, sve je transparentno“ – kaže Sergej, dodajući da stanove prodaju direktno, bez posredovanja agenata.

„Za sada je tako. Obišli smo mnoge agente ovde, neki od njih su dobri ali se njihove prodajne strategije poprilično razlikuju od naših, tako da smo odlučili da pokušamo sami. Potrošio sam tri godine kako bih postavio valjan sistem za automatizovanu prodaju u Rusiji, a sada ćemo to kopirati i pokušati da prilagodimo lokalnom tržištu“ – navodi on.

Dodaje da su do sada zadovoljni potražnjom, videli su kako tržište reaguje i zapravo su, ističe Sergej, nešto i naučili od kupaca. „Iznenađujuće, ali lokacija je stvarno dobra, nije nam izgledala tako na početku ali kako su klijenti počeli da dolaze i porede nas sa drugima, mogao sam da vidim da ovde, kao i u Rusiji, kupci više vole da imaju manje suseda. Naša zgrada je više kao ‘club house’, jer 85 stanova nije veliko susedstvo, a u Rusiji je takvu brojku gotovo nemoguće postići, i to samo u superekskluzivnim zgradama“, istakao je.

Projekat na drugoj parceli

Planirani objekat Niks Developmenta na drugoj parceli u Beogradu imaće približno 207 stanova u tri lamele i 364 parking mesta, teretanu na 200 m², kafe na 80 m² i igraonicu za decu na 40 m².

Objekat će imati i dva igrališta, od kojih će jedno biti namenjeno maloj deci i biće smešteno pored kafea. Tu je i deo u pozadini parcele, oko 800 m² livade i drveća gde će Niks pokušati da napravi nešto jedinstveno kada je reč o igralištima, najavljuje naš sagovornik.

„Reč je o igralištu mešovitog tipa, za klince uzrasta od 5–6 pa sve do 14–15 godina, sa naglaskom na fizičkom razvoju dece, odnosno biće to nešto između teretane i igrališta. Trenutno smo u pregovorima sa Biro Družba, arhitektonskom firmom specijalizovanom za vrtiće i dečja igrališta, koja je u saradnji sa dečjim psiholozima napravila u Rusiji neke neverovatne stvari, tako da se nadam da ćemo i mi ovde moći da stvorimo nešto podjednako neverovatno“, kaže Sergej.

Kako dodaje, njihova ponuda prvenstveno je koncentrisana na lokalne kupce, ljude koji su odavde. „Kada je reč o prodaji u Niks Residence, većina naših klijenata su ljudi koji žive na Voždovcu. Zašto? Zato što im je tu sve poznato, jer ljudi ne vole promene, bilo kakvu vrstu promene, to je jednostavno u našoj prirodi“, smatra naš sagovornik.

Transparentan odnos sa podizvođačima

Što se tiče reputacije koju žele da izgrade u Srbiji kao građevinski investitor, direktor Niks Developmenta ističe da bi ona trebalo da bude podjednaka onoj kakvu Niks Construction već ima na teritoriji Ruske Federacije.

„Jedna od stvari na koju smo ponosni je to što uvek plaćamo, jer bilo je iskustava u Rusiji da kompanije iznajme podizvođače i potom odugovlače sa plaćanjem. Budući da je i moj otac bio podizvođač, u kompaniji imamo nepisano pravilo da za dobar i završen posao uvek plaćamo, i to onako kako je naznačeno u ugovoru, oko toga nema dvoumljenja“, kaže Sergej i dodaje:

„Naravno, uvek može doći do neke greške ili pogrešne kalkulacije, ali smo uvek transparentni prema našim podizvođačima. Na primer, ukoliko im kažemo da će zbog transfera novca iz Rusije, koji nije jednostavan, uplata kasniti dve do tri nedelje, na kraju će novac i stići za dve do tri nedelje, kako smo i obećali. Zato ljudi i sarađuju s nama, jer se osećaju sigurnim“.

Dešavalo se da objekat završimo i šest meseci ranije i ljudi su zaista srećni zbog toga jer će se ranije useliti u svoj novi stan.

Druga reputacija koja ih prati jeste to da u Rusiji, gde su stekli ogromno iskustvo, projekat mešovite namene čiji je rok za izgradnju u zvaničnim dokumentima 24 meseca u stvarnosti završe i do dva do tri meseca ranije. „Dešavalo se da objekat završimo i šest meseci ranije i ljudi su zaista srećni zbog toga jer će se ranije useliti u svoj novi stan“, kaže Serskov i dodaje:

„To je reputacija koju bismo voleli da imamo i ovde ali to nije lako postići je jer ima mnogo institucija, mnogo stvari koje se u Srbiji drugačije rade i moramo još mnogo toga da naučimo. Za sada, cilj je jedino završetak projekta na vreme, to je trenutno naš jedini prioritet i ukoliko se to i ostvari bićemo srećni,“ zaključuje sagovornik Gradnje.